2011-04-08 15:44:20
在淘宝商城，一家名字叫开拓工具的旗舰店展示的五金工具几乎都是国外生产，有德国生产的螺丝刀，日本生产的电子批，英国生产的扭力扳手，意大利生产的电子钳，美国生产的测温仪，瑞士生产的军刀，以色列生产的工业用刮刀，……。这些来自世界顶级工厂生产的五金工具，无一例外的贴牌都是“开拓”。
上海伟雅在采访中了解到，1997年，23岁的吴献法在浙江临海建立了自己的工厂，虽然企业小如作坊，但是客户向他要的是“国标”产品。吴献法受客户启发，注册了“EXPLOIT开拓”，是第8类五金工具商标。1999年他拿到了“EXPLOIT开拓”的注册商标后，委托全国300多家能达到国标标准的工厂贴牌生产五金工具，同时，又先后在全球60多个国家注册公司品牌EXPLOIT(开拓)，有各项专利产品20多种，产品销往90多个国家和地区，国际市场上有20多家加盟商。
在这个阶段，吴献法实行的是买全国卖全球的战略，就是从全国各地买进贴牌生产的五金工具，再卖到全世界去。随着战略实现，公司也完成了转型，搬迁到义乌成立了开拓五金有限公司，成为一家专业的集设计、开发、生产、品牌管理、营销为一体的五金工具企业。
2010年，有两件事情深刻影响了吴献法。义乌商城集团提出“买全球，卖全球”战略，就是进口全球的名优商品，通过义乌，卖到全国各地，卖到世界各地。这个新设想让吴献法重新考虑委托贴牌生产的对象。与此同时，义乌网商协会向他介绍了淘宝商城中网货品牌的发展正逢其时，促动了吴献法在淘宝网上卖世界顶级工厂贴牌生产的高档五金工具的念头。
吴献法介绍，他们在淘宝商城的旗舰店是2010年6月开业的，半年时间就已达到月销售额50万以上了。不要小看这50万，因为这50万卖的都是高档产品，“我们淘宝商城上线以后，拳头产品就是德国等一批国家制造的螺丝刀、钳子、电子批、扭力扳手。在淘宝网的集市店里，一把螺丝刀才卖1元钱，我们一把螺丝刀是50元。”
来自世界顶级工厂生产的五金工具已经陆续登录淘宝商城开拓工具旗舰店，在最近几个月里，这一些产品的数量将达到2000多种商品规格。其中德国贴牌的有钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀，日本贴牌的有机维修工具，英国贴牌的有扭力扳手、工业用锯条，意大利贴牌的有锁具，美国贴牌的有仪器仪表，瑞士贴牌的有刀具，以色列贴牌的有工业用刮刀，……。“未来5年，我们要把自己EXPLOIT品牌打造成国际大品牌，贴牌生产的产品会达到上万种商品规格。总之，世界上出名的工业品制造国，我都会去谈贴牌的事宜。我们的目标就是在全球制造，在全球销售。买全球，卖全球。”吴献法如此豪迈表示。
为什么要让国外工厂贴牌生产呢？吴献法告诉，这些国家都是工业基础百年的国家，做出的产品的质量高档，专业，都是工业级产品，能够适用于核电厂、发电厂等专业强、科技含量高的设备维修，也能够适用于高科技领域产品上的制造工具。他说，“五金工具，就如飞机工业、轿车工业同样的性质。我们在德国贴牌的工具，消费者就会认可是德国的质量。”
在中国，高档五金工具的市场已成熟了吗？吴献法说，“我是这样定位的，中国的消费品市场，在当下的全球，消费能力越来越强，奔驰、宝马等奢侈品都蜂拥进入中国，五金工具中的高档品还没有进来，我们要抢先进入市场。我还通过市场调查与研究，了解到中国的核电站、电厂、发电站必须用高质量的专业工具，他们目前还需要派人到国外采购。义乌国际商贸城开设进口商品馆，小商品综合改革试点项目的启动，是我们遇到的又一次机会，我们公司全球化战略也就启动了。”
高档产品如何卖全球，吴献法说目前会通过两个主要渠道，一个是义乌国际商贸城的进口馆，一个就是淘宝商城。简单讲，吴献法要做的事情，就是让全世界顶级工厂生产“EXPLOIT开拓”的产品，再从义乌国际商贸城销售全世界、从淘宝商城销售全中国。
吴献法认为，委托贴牌生产的全球顶级工厂虽然也有自己的品牌，也能够进入中国市场，但是他们的销售成本会很高。开拓工具在中国的零售将全部在网上实现，因此开拓工具也是网货品牌，它们在网上的价格会远远低于同样质量的国外品牌。
对于目前在淘宝网上已达到的月销50万的成绩，吴献法认为还是满意的。他说，使用有质量保证的工具，已经能够被消费者接受。
开拓工具在淘宝网上的销售模式是发展代理商，主要是发展80后90后的大学毕业生这个新创业群体做网络代理商。目前，成功加盟开拓工具的已经有50多家代理商，其中做得最好的是一对小夫妻，2台电脑，月利润达到1万元。
吴献法知道，五金工具行业，对于淘宝网来说是非常冷的行业，不是感性消费的行业。但是淘宝商城很重视这个行业的进驻，准备拿开拓工具做测试，看看在规定的时间段里能够达到的销售额，这也是在测试中国网购群体的消费能力。4月6日到18日，正逢淘宝商城三周年，一场促销活动将检验理性消费品的手动工具，能否打造成感性消费品。（千龙网）
